医药招商市场做好新品推广策划

　　药企开发新产品，在做推广之前必定要做好新品医药招商的策划工作。深入区域医药招商市场助销，成立区域营销管理机构，派出助销销售代表，设置促销员。积极兑现医药招商市场政策，体现速度、足量、足额三大原则，召开新产品市场分析会，让代理商参与，增强其“主人翁”责任感。

　　很多医药招商厂商在新产品上市推广时，习惯于“天下一盘棋”地制定市场政策和营销策略，导致产品在区域市场水土不服，不如“一地一策”既现实又可行，但要注意维护整体市场秩序，既保护医药代理商利益，又顾全企业大局。否则，新产品首次在区域市场推广失败，还得二次招商、二次开发，成本更高、难度也更大，调研摸底代理商所处区域医药招商市场。

　　医药招商时，生产厂家可以通过医药代理商的中转将产品分销到各家医院和药店，也可以自行建立销售终端，等产品达到一定销量后，根据实际销量情况再选择更适合的医药代理商。

　　打造样板医药招商信息市场，促进经验交流，增强招商的可信度与说服力，树立代理商信心，又可以总结医药招商市场经验，少走弯路。提升代理商的素质，针对不同群体提供产品、品牌、文化、服务、业务流程、医药招商市场操作等方面的培训。合理确定代理商首批进货额，把关平均库存、安全库存、配送周期等指标，及时向代理商输出销售宣传物料，如医药招商手册、宣传单、光盘、免费赠品、试用装产品等。