药企做医药招商必备的信息

　　在这个信息快速传递的时代，医药招商行业也必须有自己的信息渠道。药企实施动态信息管理动态信息管理主要包括两方面的内容：一是涉及到渠道层面的医药代理商信息管理，二是最直接的医药招商市场消费数据的收集管理。

　　在经销商信息管理上，医药招商企业应该建立详尽的以医药代理商市场行为为主体的管理档案，包括医药代理商经营的主要产品及其市场表现、投入情况、人员配备、网络覆盖、资信情况等，并根据市场的发展及情况及时删补，以此为依据，调整渠道策略和相关政策。

　　医药招商还要了解消费数据的收集与管理则要求企业有效整合各部门的医药招商信息资料，将市场信息的收集与传递作为对医药代理商的考核指标之一，直接了解患者的行为及需求，并与产品诉求对接，建立医药招商市场跟踪体系和信息收集体系，逐渐由以渠道为重点转变为以消费者为重点。这一点对医药营销的品牌化趋势具有非常重要的意义。

　　为医药代理商创造更多的价值营销就是不断地为客户创造价值，这是现阶段大量以医药招商为市场主要运营手段的医药招商企业增加与医药代理商合作紧密性的基础。为医药代理商创造价值并不等同于降低供货价格、给予更多的返利，而是真正向市场倾斜、促进产品销售的策略，以及根据医药代理商不同发展阶段的需求，为经销商提供诸如销售技巧、产品知识培训、产品线规划、市场规划与发展方向的指导等医药招商信息。