突破传统医药招商模式合作营造价值空间

　　医药招商时代的变迁，传统招商模式逐渐被淘汰。而还在沿用传统招商模式的企业，在这个激烈的市场竞争中，根本无法存活。这就需要掌握一个好的招商策略，以及更多的经营招商人员。传统招商理念应该与当今社会的创新理念相结合，在运作模式上，从简单的展会、广告、个人关系到分销会议、深度招商、精细化招商、个性化招商、专业渠道招商等等。

　　药品招商后招商时代必然是共同创造价值的时代，方法也会越来越多，但合作是最重要的前提，选择理念认同的合作伙伴显得更为重要。药品招商时代的创新思路有很多，首先：产品是营销的本源和核心，产品创新也是招商创新的最基本出发点；一句话，好的产品从根本上决定招商的效果。其次是运营模式的创新。除了在渠道上继续细分专业渠道外，更要强化药品招商企业战略对招商的影响，突出市场支持和辅助推进体系发挥最大的效应。也就是说，为客户创造的价值并非直接是现金，还可以是他们通过努力就能够取得的成绩，如市场网络、资源等，当然，更重要的还是利润。

　　药品招商企业战略决定了招商行为是短期的还是长久合作，是圈钱、甩掉责任还是共赢的，这是企业的核心营销价值所在。大型企业有自身的资源优势、信誉优势，能够依凭其势力和品牌让经销商相信自己。但对于中小企业来说，这个问题似乎显得比较困难，它不具备足够的信誉和势力，让经销商相信自己的经营价值，因而，需要从营销技术上，或者更应该为经销商创造他们看得见的价值所在。比如为其提供更多的前期铺货、深度分销、广告支持、终端支持、学术推广等等。

　　对于药品行业来说，无论是价格的调整、渠道的开拓，还是网络的推广、资源的整合、信息的传播，最关键的核心还是：以客户为中心。药品代理网解析，为消费者提供优质的服务才是硬道理。只有这样才能使得药品招商有更大的进步和提升空间，同时也会越做越好。