药品代理商发展药品招商不可一意孤行

　　近两年药品监管越来越严，药品代理商药品终端销售的传统药品招商模式受到挑战，很多药品代理商开始感到无法再向以前一样单独依靠自身的力量发展，他们需要与药品招商企业结成同盟来获得归属和正规发展，需要依靠企业来规避他们自身无法抵抗的政策风险。

　　药品招商代理模式的迅速发展，使药品代理商数量大量增加，终端市场的竞争不断加剧，靠单打独斗决胜终端的日子逐步远去。面对开展工作难度和投入的加大，药品代理商需要企业能够提供更多的支持，甚至结成战略合作伙伴，共同开发、占领市场。

　　这些年大部分的药品招商药品生产企业都开始采取药品招商的模式，市场上正在处于招商的“好”产品越来越多，招商市场从“供不应求”走到到“产品过剩”，优秀药品代理商成为强手资源，药品代理商除了关心产品特性外，企业的全面服务已成为药品代理商选择合作对象的又一重要因素。

　　因此，现阶段的药品代理商对药品招商产品、企业和营销团队三要素的排列已转变为企业>营销团队>产品，所以新形势下药品代理商的激励仅仅围绕药品招商产品要素已不能取得理想的效果。