医药招商企业要有出色工作能力的人员

　　做医药招商并不是容易的事情，特别是在这个人们无比精明的时代，所以，这就要求医药招商人员必须有出色的工作能力，才能将医药代理商拉到自己的门下，而不是竞争对手那边。医药招商人员都要从哪些方面来表现或是增强自己的工作能力呢？

　　首先就是医学的专业知识。医药招商人员只有具备了一定的医学专业知识，才能算得上合格的药品市场招商人员。必须熟悉自己所招商、推广的产品，对产品特点、适用人群、使用方法、产品疗效、治疗机理、主要卖点和利益点等深刻领会和灵活运用。尤其相对于同类产品的主要差异点和优势所在，要善于总结分析。

　　然后就是观念。医药招商人员要树立一个观念：医药招商成功只是销售这一“万里长征路”的第一步，后续还有大量的工作要做，为医药代理商提供专业、周到的服务是关键的一环。作为客户，大多数医药代理商在市场一线销售产品，对各种医药招商市场操作模式非常熟悉，实战能力非常强。

　　还有就是思考。作为医药招商人员，要多学习多思考，熟知产品在市场终端销售和流通的每个环节，才能和医药代理商很好地沟通：产品上市该如何卖，适合走什么样的渠道，如何设计有吸引力的促销活动，促销要点在哪里，产品价格如何定位，市场终端消费者提出的一些疑问如何解答，如何给客户做售后服务，如何给客户提供可操作的实战方案，如何指导和帮助客户销售自己的产品，这些实实在在的市场问题，医药招商人员都要有所准备。