规范医药招商市场提高行业素质

　　在医药招商市场日趋理性的今天，只有通过规范医药招商流程，以及提高行业的整体素质，才能有效地区分行业内的优秀医药招商企业和劣势医药招商企业，好的产品及无特质产品，从而把那些混水摸鱼的企业赶出局。只有这样，才能重树行业的形象，再次建立企商之间的信任度。

　　医药招商企业更应该关注的是，如何实现产品在最快的时间内转移到患者的手中这个核心问题。毕竟目前的医药大环境下，单纯依靠一个人的力量进行大规模的资金投入开发市场，其风险性比以往都要大。

　　医药招商企业通过在重点产品、重点区域、重点客户上面的政策支持，可以减轻代理商的市场操作负担。招商企业与医药代理商协同开发市场，增强了代理商的抗风险性，给代理商的医药招商市场开发提供了保障，有利于实现产品的从厂家到患者手中的转移速度加快，保证了产品销售的良性循环。

　　出于掌控医药招商市场资源和最大化利用市场资源考虑的自控商业细化招商作为代理制下的重要补充，对于财务处理能力强的企业是不错的选择。饱受诟病的大包制在有些医药招商企业大放异彩，对企业的成长发挥了巨大作用，尤其是一些求生存的企业，大包不失为一个省钱省力省医药招商管理的好方法。