医药招商模式需要与时俱进

　　现如今，医药招商代理模式已不利于企业树立品牌形象和长远发展，无法锻炼自己的销售队伍。长期依赖于医药代理商，无法有效突破销售瓶颈，无法抵御市场风险等。随着时间的推移，医药招商代理模式本身存在的问题也日渐增多，厂家和代理商都有一肚子的抱怨和无奈。

　　医药招商企业认为医药代理商鱼龙混杂、终端掌控薄弱、销售成本增长过快，且医药代理商大多重视短期利益，难以配合企业的长期发展，难以真正成为长期战略伙伴；而医药代理商则抱怨企业政策不稳定、频繁干预并随意分割市场、各项售后服务不到位，并伴随着成本和风险日益加大，医药代理商们显然担心企业收回市场，而不投入、不作为。

　　精细化管理是制药企业可持续发展的客观要求，是突破市场同质化竞争、提高企业核心竞争力的重要手段，也使医药招商企业与医药代理商建立长期、密切的合作关系，达到互利共赢的目的。招商企业间的竞争已经从产品竞争上升到品牌竞争，尤其是对以招商代理模式经营的新兴的中小企业而言，品牌建设是关系到企业能否发展壮大的关键因素。

　　对于医药招商代理模式而言，好的产品及独特的定位与创意是吸引有实力、有终端的医药招商代理商，进而做大产品的关键。产品定位可从产品和品牌两个层面进行提炼。定位应该既独特，又恰如其分，产品的诉求必须有别于同类产品，必须针对特定的消费人群，通过恰当的传播渠道传播，争取做第一个概念的提出者和倡导者。