药品招商形势 深层跟进市场调研

　　市场，这个企业纷纷争抢的一块可口的“蛋糕”。在药品招商过程中，市场调研更成为人人、各单位制定营销策略和方案的第一步，这在行内应该是勿庸置疑的共识了。而如今的医药招商市场同质化现象严重，如何开辟独特的药品招商市场发展，就需要企业的招商部门的管理者或是高层决策者，或这药品招商策划咨询者，做招商规划时都需对相关环境进行调研。

　　药品招商市场调研是公司和产品进入市场的基础工作、前提工作。规范而完善的市场调研是一项系统工程。这方面的工作我国企业无论是战略层领导、还是战术层领导，无论是主观上、还是行动上都没能重视起来。轻视调查研究、闭门造车不能不说是我国企业经营管理者的一大通病。

　　面对当前的药品形势， 药品招商企业如何拓展市场是关键。企业首先需要改变观念，从“客户是企业的摇钱树”转变思维为 “把企业打造成为客户的摇钱树”。这样才能吸引客户通过跟随企业经营而获利。这样才能走出新医改下的招商困境，这些资源确保了产品进入可以顺利走向市场。

　　药品招商的广告宣传和促销活动应该与时俱进，从而利于经销商掌握药品招商市场先机；药品招商企业会为经销商多方考虑，这样先建立起双方之间的诚信基础。并帮助经销商分析和研究市场以及自身发展中存在的优势和困难，并提供必要的训和支持，为药企进一步拓展市场做好良好的基础。