从事药品招商 实乃欲速则不达

　　在很多人眼里，做招商的企业很多都是骗子公司。为什么形成这样一种社会观念，与企业自身形象树立和宣传有着不可磨灭的关系。就拿药品招商企业来说，为了让企业迅速集中资金，展示实力，使得发展过程中出现各种预想不到的差池。所谓“欲速则不达”，就是如此。机遇是可遇不可求的，医药招商企业万万不可为了招商而走外门斜道，蒙人圈钱等不正常的药品招商范畴。

　　药品招商企业实力弱小也是招商需要逾越的门槛，虽然说药品保健品行业入门较低，特是销售环节上，几乎没有什么特别要求，这就使得不少药品营销自然人也参与到招商的队伍当中来，他们和那些小企业一样，在招商手法上简单粗放，缺乏长远计划。

　　制定药品招商策略是药品招商企业的提前，确定药品招商范围招商不是漫天撒网，到处捕鱼，理性的招商应该在一定范围内，而且确定把握两条原则：一不贪大求全，断然放弃鸡肋市场；二控制在计划之内和针对的范围内。经销商城市的选择和分辨一种是城市密度大，城际距离短，容量大的城市要分割，容量小的城市要打包。

　　往往细节决定成败，注重药品招商工作细节很重要，仓促上阵会被经销商认为圈钱游戏。药品招商企业招商要有产品介绍，市场推广解决方案，分析数据，盈利模型。细节中最关键的是样板市场，必要时要提供样板市场的经销商姓名、联系方式，这样是取得经销商信任，让他下定决定经销你产品的关键。

　　在营销策划成为药品保健品市场运作必不可少环节的境况下，企划成为了药品招商企业又一道坎。特别是在保健品行业，近年来有“咸阳生产、楚派企划、蒙派营销”的说法，武汉作为中国药品“招商之都”，与其较为强大的市场企划能力不无关系。目前许多企业在药品招商过程中都请专业策划机构对产品重新定位，对包装进行修改，制作市场运作方案，在此基础上再进行招商，效果往往比较理想。