压力山大时代药品招商如何从容淡定

　　如今的药品招商行业，因其低投入高回报的操作模式，受到了很多热血人士的喜爱。而一向井然有序的医药招商市场显现出诸多的弊端和问题，可这也抹灭不了它备受瞩目的位置。各种各样的药品招商媒体和载体仍然是琳琅满目的产品待字闺中。电话招商人员无孔不入的寻找着幸存的个人代理商以及渠道商等等，只是这些传统手段的效果在逐渐降低则是不争的事实。

　　药交会再也不是获得订单的渠道，而变成药品招商企业的展示、商务活动和企业寻求行业发展最新动态的主要途径；药品招商网站和招商杂志，也不再是药品招商企业疯狂投放的主要阵地，而变成企业阶段性战略目标指导下，依靠性价比调研而进行的理性宣传。至于药品个人代理商，从粗放式经营逐步转入渠道精耕的阶段，在选择产品、操作规模、身份确定等各个方面也已经理性的前所未有。如今新医改制度有条不紊的从试点逐步落地的行业大趋势，药品行业三个终端的即将变化的几个核心内容也足以引起药品招商企业的关注：临床渠道的“公立医院改革”。

　　第三终端市场的“基本药物制度”以及OTC渠道在商务部接管后的市场化时代背景下面临前面两者的政策挤压。针对新医改对目前药品行业三个终端的不同政策引导，立志于在不同渠道进行药品招商网站的药品代理企业就要深刻研究政策指向，以及由此带来的整个渠道的变化对企业经营的影响，比如在临床渠道。

　　目前掌控临床渠道主动的依然是大量的药品招商企业，并且因为有前期长时间打下的合作基础，这种合作情况在未来一定时间内不会改变。但是新医改对公立医院改革的试点开展，虽然受到利益因素的影响一时难以有效推行，但是今后公立医院的“药品分家”、“管办分家”的指导方针，以及明确合作方向是有经营资格的经营企业，则为药品招商企业寻求临床产品招商的合作方寻找指出了一条明路。