药品招商“闪电战” 快要有根有据

　　“商场如战场”，战场上的很多作法，对商场都有很好的借鉴意义，二战时期德国的“闪电战”理论亦如此。“闪电战”最重要的一个特性就是速度。中国古代的军事家孙子也非常重视速度，曾言“进而不可御者，速也”。在药品招商，速度同样重要。快鱼吃慢鱼，在别人还没有反应过来之前，就抢先占领药品招商市场，形成药品招商品牌，别人再进入就比较困难了。
 

　　三九皮炎平就是一个比较好的例子。事实上，三九药业并不是皮炎平的原研单位，却是第一个大规模推广、用广告让广大消费者认识皮炎平的公司，最终三九几乎成了皮炎平的代名词，而其原研单位的产品迟迟推出，至今仍“藏在深闺人未识”。
 

　　要知道，现代信息社会，货架的有限性非常明显，“赢者通吃”已成惯例，只知道姚明，却不知道谁的球打得好很正常。好的药品招商产品本来就出名，消费者点名要的品种，店家反而放在显眼顺手就拿得到的地方。这就是马太效应，好的更好，差的更差，难怪超过85%的消费者买皮炎平就选择三九。

 
　　“快”要求药品招商企业的组织反应能力要强，遇到机会不能拖拖拉拉。很多药品招商企业之所以会失败就是因为企业老是开会研究，老是议而不决。当年，感冒药因含有PPA导致人体脏器严重损害而闹得沸沸扬扬，某知名制药企业一线人员敏锐地发觉了事件背后的商机，力主迅速向市场推出本公司不含PPA的感冒药，可公司反应迟缓，反复探讨，等有了决定时，黄花菜早就凉了。