医药招商开发模式与培训机制并重

　　根据不同市场前提，专家组策划打造出的开发模式往往就是整个企业医药招商的主线。有些模式既可以单独执行，也可以混合使用。所以说，策划模式的可行与否，执行职员能否有效执行，对细节进行很好的掌握，这样才能让医药代理商真正施展出该策划模式的市场销售力。

　　医药招商要制定业务培训机制，培训跟上，实现团队业务能力标准化，虽然在操作过程中有多种具体的医药招商拓展手段，但是人员推广始终是一种比较有效的落地执行手段。人的力量，仍然是决定医药招商顺利与否的重要因素。就像上文提到的一样，在团队作业中，个体的业务素质、能力是存在差异的。要保证团队业务执行的绩效，必须让团队的业务素质达到标准化水平。即将团队中所有业务人员的素质提升到一个水平高度。

　　目前的医药招商媒体中，一些媒体在客户资源、发行渠道方面有着其他媒体无法比拟的优势，与这些招商媒体建立合作关系。此外医药招商企业不管是电话销售技能与技巧，团队到企业形象的良好展示、签约的细节规范、经销商资料库的完善、药品招商广告的技巧、药品招商的费用预算、对医药代理商的服务等诸多招商的关键环节缺一不可。

　　在实际的医药招商过程中，药企却不难发现，大部分客户既希望与自己合作，又不愿意受“条条框框”的制约。药企说到做到，在解除合约时自动将保证金退还给了客户，这就是诚信所在。但是，医药招商企业在招商营销的过程中，在为医药代理商提供优质的服务还要做好避免损失的前提。