医药招商工作的成功是从拒绝开始的

　　任何一个企业的成功背后都有很多的失败做地基，唯有不断的失败才能够找到真正走向成功的道路，所以，作为医药招商人员最先适应的应该是医药招商客户的拒绝。从拒绝中找出不被拒绝的理由，进行有效的沟通，从而达到成功招商的目标，也就是说，失败与拒绝，是医药招商成功的初体验。

　　“需要时我给你打电话”=“我在忙”。很多医药招商员在销售拜访时，不善于观察客户情况就进行推销，常常遭遇此类拒绝，其实这类拒绝的言下之意一般是“我正忙”。这时候，业务员需要判断，客户还要忙多久?如果忙的时间太长，可以留一份资料给医药招商客户，礼貌离开，说明下次拜访的时间。如果是首次拜访，临走时可以要个电话，以便沟通，当天下午或傍晚时再发条祝福短信，简单说明目的及自己身份是必要的，让医药招商客户记住你，为下次推销做准备。那么面对这样的情况如果客户只是短暂地忙，可等其忙完后再推销，你的等待有时候会让医药招商客户有愧疚感。

　　“不需要”、“负责人不在”　=“我不了解”。“我们不需要”这个拒绝最普遍，其背后的意思是医药招商客户不了解你的公司及产品能给他带来什么好处，同质化的产品一般会遭遇这样的拒绝。因此，医药招商人员在拜访客户时要做好充分准备，让客户了解公司、模式和产品特点等，无后顾之忧地销售产品。在医药招商产品同质化的状态下，销售自己、销售模式往往比销售产品更重要，因为医药招商客户更关注稳定、持续的利益。

　　医药招商工作每天都会遇到不同的问题，只有发现问题产生的原因，才能有针对性地解决它。医药招商的成功是从拒绝开始的，如果企业能找出所有的拒绝，发现其原因，联合医药招商企业团队成员一起出谋划策，就没有不能解决的拒绝，也就没有做不成的招商。