医药招商企业的终端市场竞争

　　医药招商的终端营销就是以环节的传播为核心传播，以突出的医药招商终端表现来推广品牌的营销活动过程。通过这一端口和场所，厂家、商家将产品卖给消费者，完成最终的交易。医药招商终端营销是最直接有效的推广策略之一，也是许多弱势品牌迅速崛起的法宝。

　　医药招商终端为王难啃，但企业又不得不啃，随着营销手段同质化的加剧，医药招商终端的竞争必然要进一步升温。对于医药招商企业来说，在寻找战略的过程中，要先从自身产品的定位出发对现有终端做一划分，要明白不是所有的终端都是利润的来源。

　　如果用经济学的帕累托80/20法则，就是80%的医药招商终端销售来自于占终端总数20%的有效医药招商终端，因为有些医药终端是可以自然销售的，而有些则需有些拉动才可以促进销售。许多中小药企在不同的发展时期选择不同的渠道和医药终端，初期“借道”，待经历了原始创业和起步后就开始培育和自建医药终端，树立形象和加强控制。总之，在寻找战略医药终端的过程中，应该与药企发展战略、资源状况、营销战略和产品等有效结合，寻找最适合的战略医药终端。

　　实行消费者自主选择购买后，有效的货品陈列更是成为了影响顾客购买决策的重要因素之一，药企在医药招商终端市场根据顾客的需求和竞争对手的策略变化，灵活的使用售点陈列展示技巧，使得药企的产品在医药终端变得更有生命力，充实着品牌的内涵。对于中间商的医药招商终端基础、精耕细作的能力、进场及维护成本，都是考虑委托开发还是直营的重要因素。