医药招商突破瓶颈的重要因素

　　任何一个行业，任何一个企业，都会遇到瓶颈时期，其影响小到损失一星半点，大到企业倒台，行业瘫痪。医药招商自然也属其中，既然行业瓶颈影响巨大，有没有突破的方法呢？就以医药招商行业为例，来看一看突破其瓶颈的重要因素都有哪些。

　　首先，由于医药招商企业推销员的自然流动，可能会出现客户流失或无法很好服务的情况。一旦出现，应该尽快弥补这个缺口，从而保证服务的持续性。同时，不断反思自身工作，设身处地的为客户着想。只有充分尊重医药代理商，才可能得到医药代理商的尊重。而只有赢得医药代理商的尊重，药品招商的合作才能得到进一步深入拓展，在这个基础上可以更进一步，与经销商建立感情，以感情为基点，用私交来吸引经销商。

　　其次，在新形势下，医药招商需要重新理顺招商思路，探讨新的招商战略、经营管理，突破药品招商困局，紧盯市场发展趋势，力求站在医药行业最前沿。只有这样，通过创新营销，产生错位竞争优势，才能发现机会，赶超竞争对手。此外，对医药招商企业而言，成本的管理也是非常重要的，药品招商企业需要把通路成本划分为固定和变动的成本，不同药品营销通路模式的固定和变动成本的变化是不一样的。固定成本高，则变动成本反而较低;如果固定成本很低，则变动成本常常会很高。

　　最后，团队的合作是不容忽视的重要因素，医药招商队伍组建之后，必须进行培训。一方面，通过培训使团队了解医药招商企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤;同时培训也是进行磨合的过程，使团队更加默契。