现代医药招商成功要学会必然的策略转变

　　医药招商行业随着时代的发展而不断的变化着，这也便医药招商企业不断的更新自己的产品与招商策略，以期能够跟随上时代与市场的发展步伐。然而有些医药招商企业似乎并没有意识到这一点，而是依旧套用前人的医药招商策略，那只能是让企业走向下坡路而已。现代的医药招商一定要注重重点的转变才是成就招商大业的法宝。

　　一、从重视渠道到重视终端的转变。“渠道为王”的时代已经过去，产品能抓住医生和患者，渠道自然来找你，跨国药企早就到了研究消费者的时代，他们注重产品，关注医生，研究治疗;本土制药企业注重报批，关注代理商，研究政策。这和市场环境和竞争状况有关。从现在开始，国内医药招商企业在这方面要走外企的路子了。需要注意的是，渠道继续下沉，终端重新定义，医院定义为渠道，医生和患者定义为终端。

　　二、从重视销售到重视市场的转变。重视渠道的时代必然要重视销售，而重视消费者(医生和患者)的时代必定要重视市场。处方药营销要解决三个“流”的问题。首先是物流，无论是培养代理商团队还是自建医药招商队伍，首先都要铺货;其次是钱流，商业行为都要有利益的驱动;还有信息流，药品的品牌化拓展，需要将信息传递出去，被人了解、认同并喜爱，此谓信息流。完善信息流的信息战包括专业化推广、建立专业化品牌、加大传播力度，这都属于“销售与市场”中的市场行为范畴。

　　因此，医药招商的高端精品和高端物流模式下的临床学术模式在细分领域的成功尝试，而且通过一系列措施获得了品牌提升和市场销售方面的双丰收;而且这样的情况也充分说明了企业的对市场细分确定发展方向的重要性，也是现代医药招商转变的必然发展。