药品招商策略转变观念才是药企发展核心

　　发展一个药品招商企业，从招商策略、流通渠道、发展目标等等方面，都要制定一个完善的计划。对于药品招商来说，应该重视药品销售渠道。中小企业销售困境和经营瓶颈是发展中必然遇到的问题，古语“小心驶得万年船”，中小药品招商企业的销售利润支撑着企业的生存发展，是药品招商企业经营的核心。

　　在药品招商策略看来，未来药品招商企业的竞争不仅是产品的竞争更是分销渠道的竞争。越来越多的企业发现，在产品、价格乃至广告同质化趋势日益加剧的今天，仅凭产品的独立优势在市场竞争中胜出已非常困难。唯有“渠道”和“品牌”的差异化才能形成竞争优势。在终端市场中，许多不同的渠道表面上看起来很封闭，其实他们是相互连通，互相依赖的。

　　离不开药品招商渠道整合，所谓渠道整合就是将渠道的资源整合利用，将单一的渠道改变为互补的多渠道。药品招商策略从分销的角度来分析，单一品牌单一渠道的分销，从资源分配与运用的角度上来讲，是一种浪费，从药品招商企业经营的角度上来讲，不利于提高竞争的能力；因此，新产品上市应该在做渠道时，就要考虑到渠道的互补和整合；渠道的互利以及渠道之间的冲突要做全盘计划。

　　药品招商企业在产品做好的前提情况下，需要转变观念。药品招商策略从重视价格到重视价值。消费者不怕买贵的，而是怕买贵了；不愿买便宜的，而是想占便宜。所以药品招商企业的重点不是降价，而是提升价值，让产品值钱才是长久之道。