药企发展先做好药品招商人员定位

　　企业的发展，离不开内部员工的凝聚力，可以说员工是决定企业朝向发展的基本面。在药品招商营销过程中，药品招商人员是联系营销人员和市场的纽带，营销要获得实效还得靠药品招商人员的自我定位。从诸多的企业发展经验看来，药品招商企业的营销管理人员定位可以参照以下几点：

　　药品招商人员定位1、信息化社会，信息就是利润、信息有效，那么企业正确决策，营销人员就能适应市场变化，在价格上，在产品上，在服务上有针对性，比别人技高一招，时近一步，取得先机。多少个企业是因机而起，多少个经典案例都是信息的功劳。

　　药品招商人员定位2、信息及时准确，就是在提高利润；滞后失实就是在降低利润，利润降低多了就是亏损。　

　　药品招商人员定位3、对信息要敏感，思维要开放、接收要细致，处理要得当、接受信息要敏感，眼耳鼻舌心，上下左右中，时时处处都是信息，你的思维开放了，信息量就会扩大，然后再筛选，你的有效信息自然而然就提高了。否则自我封闭，画地为牢，那么信息窄，你再先入为主，那么一定不会获得有价值的东西。

　　药品招商人员定位4、对信息具备分析能力，能在纷繁芜杂中找到核心信息，去伪存真、接来的信息多，筛选出来也就多，你日常要学会分析信息，不是拿来主义的。找到核心信息，找到信息核心意义，这才是信息调研员的最高价值体现。调查来不研究，是传声筒，只研究不能实时调查，是老学究。