竞争当道 药品招商企业资源优势出招 |
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应对竞争,往往自身的实力是稳赢的根本。竞争当道的药品招商市场,企业也只有亮出资源优势,吸引药品代理商目光,才能在市场中占有重要地位才能稳步发展。细节决定成败。药品招商集中优势提升竞争力,当药品招商产品同质化、渠道竞争激烈化、利润趋薄化、市场监管严厉化等特性越来越明显的时候,企业的比拼就进入更深层次的竞争,讲究的是企业综合实力和独有能力的展示,药品代理的作用是不容忽视的。
对药品招商企业来讲,不可能像生产型企业那样,派驻大批药品代理商进行市场开发,往往需要集中优势兵力于一点。在药品招商中要突显执行力,执行要细。任何一个细节操作不当都会导致招商的效果大打折扣。药品招商指出不管是电话销售技能与技巧,团队到企业形象的良好展示、签约的细节规范、经销商资料库的完善、药品招商广告的技巧、药品招商的费用预算、对经销商的服务等诸多招商的关键环节缺一不可。
当年,在抗日和解放战争中,共产党的军队在每一次的局部和小范围战争胜利之后,都会对当地进行政策贯彻和深入推广,以获得大多数群众的支持,这就是所谓的群众基础牢靠。药品代理专家表示企业在制定目标市场战略时,一定要考虑目标市场深度拓展的意义,并相应的深度拓展的计划。药品招商集中优势提升竞争力,一定要深化,细化每个流程和步骤;在药品招商专家看来,药品招商企业在药品代理商的帮助下获得一个聚焦市场的胜利之后,不仅要稳固胜利果实。
对于药品代理企业来说一定要进行进一步的深度拓展,对市场的核心价值需求、次核心价值需求以及重要价值需求点进行足够的关注,并设计相应的产品和服务,对市场进行深度占领。药品招商要把资源用到好处:即充分利用各种方式和社会资源进行药品方面的招商和开拓市场,并将药品以及服务提供给市场,将生厂商,经销商和零售商紧密联系起来,实现链接的互惠互利,创造最多的效益。

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