竞争当道 药品招商企业资源优势出招

　　应对竞争，往往自身的实力是稳赢的根本。竞争当道的药品招商市场，企业也只有亮出资源优势，吸引药品代理商目光，才能在市场中占有重要地位才能稳步发展。细节决定成败。药品招商集中优势提升竞争力，当药品招商产品同质化、渠道竞争激烈化、利润趋薄化、市场监管严厉化等特性越来越明显的时候，企业的比拼就进入更深层次的竞争，讲究的是企业综合实力和独有能力的展示，药品代理的作用是不容忽视的。

　　对药品招商企业来讲，不可能像生产型企业那样，派驻大批药品代理商进行市场开发，往往需要集中优势兵力于一点。在药品招商中要突显执行力，执行要细。任何一个细节操作不当都会导致招商的效果大打折扣。药品招商指出不管是电话销售技能与技巧，团队到企业形象的良好展示、签约的细节规范、经销商资料库的完善、药品招商广告的技巧、药品招商的费用预算、对经销商的服务等诸多招商的关键环节缺一不可。

　　当年，在抗日和解放战争中，共产党的军队在每一次的局部和小范围战争胜利之后，都会对当地进行政策贯彻和深入推广，以获得大多数群众的支持，这就是所谓的群众基础牢靠。药品代理专家表示企业在制定目标市场战略时，一定要考虑目标市场深度拓展的意义，并相应的深度拓展的计划。药品招商集中优势提升竞争力，一定要深化，细化每个流程和步骤;在药品招商专家看来，药品招商企业在药品代理商的帮助下获得一个聚焦市场的胜利之后，不仅要稳固胜利果实。

　　对于药品代理企业来说一定要进行进一步的深度拓展，对市场的核心价值需求、次核心价值需求以及重要价值需求点进行足够的关注，并设计相应的产品和服务，对市场进行深度占领。药品招商要把资源用到好处：即充分利用各种方式和社会资源进行药品方面的招商和开拓市场，并将药品以及服务提供给市场，将生厂商，经销商和零售商紧密联系起来，实现链接的互惠互利，创造最多的效益。