抛弃宝典秘笈 药品招商更需要基础

　　创意、点子虽说能给企业带去一定的经济发展，但是一个企业稳固性的发展，依靠的更多的是企业脚踏实地的发展。医药招商行业的竞争，大家都有所目睹。许多企业或者药品招商人员在观念上想走捷径，偷懒，这就是一种误导。让他们觉得有“多好快省”的方法实现目标，达到成功。

　　产生这种想法也很正常，整个社会为了财富和GDP的增长绞尽脑汁，相关部门这样，社会大众能脱离干系？处于浮躁之中的群体在这个大环境之下只能寻找某种能快速实现财富增长的方法，这种方法被誉为“秘笈”。“秘笈”是功利性心理的体现，每个药品招商人员工作都希望出成绩，得到认可，但并不是每一个人的工作都能超出公司或者领导期望的，长久下午，很多人自然会失去耐心，心理产生动摇，抑或是要从外部获得动力支持。

　　药品招商是实践的总结和提升，但药品招商理论反过来也能指导药品招商的实践，这是马克思主义哲学的辩证思维，但实际上，我们企业界，我们的营销生涯中，经常犯错误，很多错误还是常识性的。比如说，企业经常想要颠覆性的创造一种市场完全没有产品或者模式，认为据此就能挣钱，但经过长时间的摸索，看似找到了新产品、新品类或者新模式，但不挣钱，为什么？

　　“秘笈”顶多也只是某个时候的“灵光”闪现。前几天，一个文化公司的老板对药品人员说：做文化产业、做广告行业需要创意，也就是很需要灵感，他说：什么灵感？可谓“灵”？就是从“上面”产生的。他们都信仰基督教，信仰上帝。不敢说，他说的不对，但也不完全认可，灵感还是来源于知识、经验、常识，特别是对生活的体验和感悟。

　　药品招商没有捷径，这也是常识，但营销有“高人”。很多人问我，你所指的“高人”是什么？我一般这样给他们定义：就是指的是那些把你当成“自己人”，有能力且愿意帮助你，并且实质性地对你的职业营销生涯造成正面的影响和推动力的人。

　　没有捷径，是告诉自己不要希望一夜之间成为无所不能的“营销天才”，这也就是要求药品招商人员心态要好，要沉得下心来进行学习积累和沉淀；其次是要有一定的机遇，机缘巧合，有时候“高人”或者“机会”可遇不可求，当然，更多的时候需要自己去争取；再则，虽然没有什么所谓的“秘笈”，但药品招商的基础理论、工具和方法还是要掌握的，因为这些分析方法、理论和工具可以使我们更有效率、更加接近解决问题的本质。