医药招商成功是企业与代理商的共同目标

　　医药招商工作的成功离不开与医药代理商的通力合作，只有双方拥有双赢的合作概念将优质的产品推向消费者才是成功的医药招商。但是如何才能做到有效的与医药代理商的完美合作呢？

　　一、调研摸底医药代理商所处区域医药招商市场。签约后，相当多的医药招商企业都集中大部分精力忙一件事：联系打款、发货。这很可能是短期行为，做区域市场要“谋定而后动”，先做好开发区域医药招商市场的基础工作和准备工作，有利于提高产品在区域市场上市的成功率，恰是“磨刀不误砍柴工”。

　　二、提升医药代理商的素质，针对不同群体（经销商的操盘手、市场管理人员、一线代表、促销员等）提供产品、品牌、文化、服务、业务流程、医药招商市场操作等方面的培训。

　　三、召开医药招商新产品市场分析会，让医药代理商参与，增强其“主人翁”责任感。更重要的是医药代理商对区域医药招商市场认识深刻、并且直接操作产品营销，产品在区域市场上市初期，市场处于一个不断调整的过程中，生产商有必要和医药代理商经常“通气”。