以人为本的医药招商企业更容易获得成功 |
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医药招商企业要做到以人为本的管理理念,传统的企业管理理念将员工视为“经济人”,把员工作为获取物质利益的手段,以经济利益最大化为目标。以人为本的管理思想把人作为最根本的要素,主张人既是实现企业目标的工具,更是企业发展的目的。
为此,企业必须充分尊重人、塑造人、培养人,给个人的发展提供广阔的空间。医药招商企业对员工的尊重、关怀,不是空中楼阁,而是体现在管理的每一个细节,包括对员工物质、精神需求的满足。
在工作中,医药招商人员要时刻注意自己而语言表达方式,面对客户时,有的语言容易让客户产生反感,从而使你的单子失败,那么什么样的语言是你要避免的呢? 在商言商,与你推销没有什么关系的话题,医药招商人员最好不要参与去议论,比如政治、宗教等涉及主观意识,无论你说是对是错,这对于你的推销都没有什么实质意义。
在医药招商过程中,医药招商人员最好不要让自己引起客户的不满和反感,这对成功很有帮助。 与客户打交道,主要是要把握对方的需求,而不是一张口就大谈特谈隐私问题,无论是药业求职,药业招聘都是一个错误。

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