药品招商不好做 是没有找对对策

　　药品招商市场的不断扩容，竞争的加剧，处在新形势下的药品招商企业发展就需要顺应市场，找到对策。药企必须改变思维，对代理商要寻求精细化、规范化的管理模式，做到厂商紧密结合，共同协作，达到双赢。然而，国家在医疗领域的改革政策越来越贴近现实。新医保政策、新农合制度、社区医疗改革等一系列新医疗制度相继出台并已开始实施，让药品招商者普遍感觉到“药品销售不好做了”。

　　首先，政府医疗政策的变化也导致传统药品购销模式不断转化，代理商打开医院和OTC市场的难度增加，利润空间缩小，加上国家对存款储备金的调整，使得原来靠招商代理产品生存的药品招商企业关门或者倒闭，因而，代理商选择品种时变得非常慎重。药品招商也变得越来越难，继续找到一个适合自己生存和发展的营销新模式。在新形势下，要想提高产品销量，仅仅依靠传统的战术营销手段已经不可能再重复昔日的辉煌，药品招商企业必须由战术转向战略。

　　其次，一些没有差异、没有品牌的企业，只有拼有限的销售手段，最终是拼价格，大家的底价越给越低，企业的利润越来越薄。因此，招商型制药业要改变现状，就必须改变思维，由过去单纯的战术思维转变成战略思维，将战术营销转变成战略营销，制定独特的企业战略。

　　最后是，在药品招商企业发展初期，对迅速开拓市场，扩大业务非常有利。但是，当企业到了发展期，企业高层营销管理人员就必须由业务型转变成管理型；管理方式必须由结果管理转变成过程管理；企业的管理也必须由粗放式管理转为精细化、规范化管理，实现管理模式的突破，对于大多数招商型制药企业来说，突破旧有的管理模式、实现管理转型并不复杂，不需要高深、时髦的理论，不需要复杂，而难以操作的系统，只需要较简单、实用、有效的方法即可。