药品招商定位发展 遵循四大原则

　　药品招商原则1、放弃眼前利益：药品代理商要具有正确的经商理念，制定了目标，就要有毅力、有决心去坚持。不要因一时的现实影响而改变自己的目标，应为了追求长期目标而放弃自己的眼前利益，当然，要度过这一关需要经历痛苦的挣扎和选择。

　　药品招商原则2、建立较完善的营销体系：随着药品招商企业的做大做强，营销体系的作用会越来越大，信息调研、策划方案、客户服务、货款管理、团队管理等方面都要通盘考虑。只有依靠强大的团队，规范的营销管理才能获得竞争优势。

　　药品招商原则3、有意识地培养销售团队：药品代理商要想做大，应当有意识地建立和培养自己的销售团队，建立自己的招聘、培训、管理、监督和激励等机制。有了强大的团队，无论代理什么药品，都可以无往不利。

　　药品招商原则4、药品招商企业化运作：如果没有正式的组织，就没有做大的基础，因此代理商要建立正式的组织结构，如：建立人力资源管理、财务管理的机构，建立自己的销售团队，最终通过建立强大的企业文化来支撑自己的发展。只有利用正式的组织结构，像正规企业那样运作，才能做大做强。