新形势下的医药招商策略组合

　　最近，在医药招商市场中，医药招商市场开展营销组合策略，医药企业在选定的目标市场上综合运用各种市场医药招商和手段，以销售医药产品，并取得最佳经济效益的策略组合。通过策略组合来达到医药招商事业的成功运行。

　　促销策略。促销策略是指医药招商中以人员或非人员的方式，说服和帮助顾客购买某项商品或劳务，或使顾客对卖方的观念产生好感。促销策略可分为人员推销或非人员推销二大类；非人员推销又可分为广告、公共关系、营业推广等各种方式。

　　分销渠道策略。这是企业选择商品从制造商到消费者手中的最佳途径。分销渠道营销策略包括区域分布、中间商选择、营业场所、网点设置、运输储存及配送中心、服务标准等因素组合运用。

　　价格策略。按照产品与医药招商市场医药招商情况，灵活地运用各种定价方法与策略，可以吸引顾客，刺激购买，扩大产品销路，实现营销目标。

　　产品组合策略。是企业根据医药招商市场需求和自身能力条件，确定生产经营规模和范围的决策，即企业对产品组合的广度、深度和关联性方面进行选择、调整的决策。可供选择的产品组合策略一般有扩大产品组合营销策略、缩减产品组 合策略和产品线延伸策略。