逆境中寻发展药品招商智取机遇

　　面对竞争日趋白热化的药品招商市场，在药品招商的过程中，不断开发新的经销商是提高业务的必要保障，那么收集新的经销商信息是必不可少的！一般情况下可根据当地市场成熟情况和人脉关系合理选择。如何选择药品招商经销商，药品招商时生产厂家为产品的销售选择好通路模式后，紧接着是考虑如何更合适的选择代理商以及选择多少代理商。

　　不过药品代理强调，药品招商团队取胜，不可蛮干，要找寻机遇。要想争胜，却不能蛮干，尤其是不利于你的因素下，想要反败为胜，就是要寻觅转瞬即逝的战机。对手并不强大，强大的是你的心魔，战胜心魔对手可能就会因为你内心的强大失误，将胜利拱手相让。这也许就是传说中的“不战而屈人之兵”。

　　药品招商企业要让药品销售人员需认清自己的职业：销售的职业性让我们每天面对的未来环境有着不确定性，对未来又有着无法把握性。首先是能真正把别人的观点和自己进行比较，同时多少要带带点自我否定，否则，我们的偏好性很容易，让自己认为自己是对的。在药品代理看来，除了要有优秀的领导者之外，我们必须要有一种人，他能有效地把战略和战术转化为行动。药品招商团队需勇于面对困难，积极应对。在市场竞争中，虽然做不到常胜，但敢于直面困难，勇于打硬仗、恶仗，至少会降低失败的几率。

　　对于药品招商企业来说，应该在逆境中寻发展，找到方法？创新营销模式，从而让企业招商易起来。药品招商基于消费者需求的创新：其根本是，精确锁定目标顾客，并详尽地摸清目标顾客用药行为与动机，在现有药物基础上，做技术、价格、营销的支持，使之疗效、安全性、方便性提升，最终实现价值创新，打开新市场。当然在药品招商过程中，最有效地方法就是不妨尝试拉近与代理商的关系，无论是药品代理也好还是其他也罢，首先在药品招商广告里好好展示展示你企业的服务理念。招商广告要注意拉近与药品招商代理商的情感距离。原本潜在代理商对你是生疏的遥远的，通过药品招商广告要尽量让药品代理商了解信任你的企业。

　　此外制定药品招商策略是药品招商企业招商的提前，确定药品招商范围招商不是漫天撒网，到处捕鱼，理性的招商应该在一定范围内，而且确定把握两条原则：一不贪大求全，断然放弃鸡肋市场；二控制在计划之内和针对的范围内。经销商城市的选择和分辨一种是城市密度大，城际距离短，容量大的城市要分割，容量小的城市要打包。