药品招商精细化管理才不会随波逐流

　　随着药品招商销售规模的扩大，企业、代理商双方博弈的代价也越来越大。在激烈的市场竞争中随波逐流只能面对失败，想要与众不同，就需要在提升自身综合实力的同时，明确药品招商的目标。选择适合的代理商，有效管理代理商，企业不断地调整代理政策。精细化管理是制药企业可持续发展的客观要求，是药品招商突破市场同质化竞争、提高企业核心竞争力的重要手段。

　　在药品招商方式上，专家认为，对于一些知名品牌产品，可以考虑选择拍卖的方式进行招商。从目前新医改对渠道的影响来看，临床渠道以及由此衍生的专科用药市场将是药品招商企业重点发力的渠道。药品招商仍应在资源和各方面条件成熟的情况下，与品牌生产企业合作，引进品牌产品，这样既有利于吸引药品招商门户网站，又能很好地区别于其他药品招商企业，在药品招商行业中，药品招商企业想要成功，就应该做好营销从而推动企业成功。

　　药品招商在寻找经销商上，一是从老客户中进行挖掘，双方开展新合作，管理相对容易；二是拉拢竞争产品代理商，动之以情、晓之以理，如此不仅能够迅速拓展招商渠道，而且在产品上市之初即给竞争对手予沉重打击，从而在竞争中由被动变为主动；三是新进入者中很筛选，寻找那些最任命条件有经销商加盟，从而才可以吸引代理商和药品招商门户网站等，让代理商愿意为之买单，从而成功招商。

　　药品招商企业只有找准目标才能保证招商工作收到预期的效果。很多药品招商企业只注重形式，而没有明确的药品招商目标和切实可行的招商计划，随着一些经销商实力的不断强大，他们开始向上游延伸，并选择其原来所代理的相似品种进行加工生产，不但摆脱了在与药品招商企业产品销售代理合作上的劣势地位，而且还形成竞争态势，他们拥有产品和市场运作经验和渠道，很快就占据了上风，实力弱小的药品招商企业将面临被市场淘汰的危险。