药品招商平衡发展做好新客户资源开发

　　药品招商的发展突破核心，更好的具备与上游生产厂家谈判的话语权获得尽可能多的好产品，还需要在自身的核心竞争力上下功夫。企业以产品为营销的先决条件，药品招商企业更如此。在招商企业的经营过程中，打造出企业的明星产品和明星市场，则是企业是否能有发展有突破的核心。

　　对于招商企业而言，经过多年的积累和沉淀每个企业手里都有很多代理商客户资源。其中很多都是与企业合作多年，忠诚度很高的客户，这也就是药品招商企业赖以生存的根本。

　　做好老客户管理的同时，招商企业发展的另外一个方面就是新客户的开发。可以说，哪家药品招商企业具备更强的新客户开发能力，那么这家企业的销量和利润就越有保障。前几年药品企业招商初期广告为王，只要媒体宣传做好，就会有大量药品代理主动上门寻求产品代理。可是现如今，伴随着媒体的空前繁荣和代理商的越发理智，如果媒体信息发布不精准，效果不好，资源浪费严重。作为药品行业一种低投入高回报的操作模式，药品招商一直被许多企业所热衷。

　　如今新医改制度有条不紊的从试点逐步落地的行业大趋势，药品招商行业三个终端的即将变化的几个核心内容也足以引起药品企业的关注：临床渠道的“公立医院改革”，第三终端市场的“基本药物制度”以及OTC渠道在商务部接管后的市场化时代背景下面临前面两者的政策挤压。

　　跟随品种可以迅速推向市场获得不错的销量，则很好的说明了品牌化之路为这些企业带来的巨大收益，目前的药品招商企业，更多的还是在招个人代理商。可是，随着近两年行业监管的不断正规化和严格化，哪家企业手里的个人代理商越多，销量的不稳定性就越高。毕竟，从国家三番五次的药品价格调整和行业管理政策来看，一直认为造成药价偏高的根源是这些无证的药品代理和有证的过票公司所为，所以国家是会出重拳予以打击直到这些企业或个人退出药品招商市场。