药品招商管理知人才能善用

　　俗话说“知人善用”，药品招商企业管理用人的基础和关键就是要知人，而后才能善用。与其频繁地解聘、招聘，不如与身边的员工多做沟通，了解员工的想法和意愿，发掘他们的长处，洞悉他们的缺点。对人才的能力、潜力、优势、弱点都了如指掌，才能培养人才、提升现有人才的能力，才能动员员工去做自己力所能及的事情，共同把工作做好。

　　药品招商企业的管理，员工是根本的核心。有这么一个故事，一位药店营业员被解聘了，原因是其性格木讷，做事谨小慎微，行动缓慢，工作效率低下。而在此之后，另一个药店的店长却聘用了他，还让他负责药店的账册表单。大家都对店长的做法感到不解，店长的理由却很简单：从另一个角度来看，他的缺点恰恰就是优点，那就是耐心、细致、踏实、做事不打折扣。

　　药品招商企业创业初期，在选用员工方面更是异常的关键。据说在创业初期，比尔盖茨想招一名女秘书。有不少年轻、漂亮、高学历、精力充沛、有丰富秘书经验者前来应聘，可是比尔？盖茨却不为所动，出人意料地选择了一份写着诸多“缺点”的应聘资料：曾从事过文秘、档案管理和会计员等后勤管理工作，如今已经42岁，这些年一直做家庭主妇。比尔.盖茨看到这份应聘资料时，便眼前一亮，说了句“就是她了”。

　　原来，精明的盖茨从这名女秘书的“特殊履历”上找到了自己公司最需要的东西：公司在创业初期，百废待兴，各种事情等着盖茨去处理，内务、管理方面的才能正是盖茨所欠缺的；而“42岁”的年龄具有较强的稳定性，“多年在家操持家务”说明有内务、管理方面的经验，是“四个孩子的母亲”自然很有家庭观念，这种家庭观念也可能会带到微软公司中来……后来的事实证明，盖茨确实很有远见：这位女秘书以优秀的工作表现成为了微软公司的后勤总管，为微软公司的成长立下了汗马功劳，她也获得了个人职业生涯的巨大成功。

　　正所谓，知人才会用人。几乎每个药品招商管理者都知道，人才是企业的根本，是药品招商企业兴衰成败的关键。然而实际的问题是，大多数管理者不会用人，因为他们不“知人”。要知人，必须清楚知道所用之人的长处、短处，扬长避短；知道所用之人的意愿和心情；知道哪些人不可重用，哪些人不可薄用。