药品招商开拓市场不止是定位那么简单

　　在药品代理看来，药品招商不只是产品定位那么简单，包括企业在行业当中的定位、药品招商模式定位、个人角色定位等等。需要切实可行的确定自己应该选择什么样的行业，明白自己在同类企业当中的位置，在这个行业当中应该选择什么样的产品来经营，应该对产品采取什么样的市场定位，因该组建什么样的团队，应该确定什么样的招商模式等。

　　招商本身是一种社会活动，药品招商企业必须要承担相应的社会责任，实现顾客、股东、员工、社会共赢的局面，经营者本身需用一种理智正确的招商心态来开展招商工作。当前药品招商企业不具有产品的所有权，药品代理产品引进往往有很大的局限性。尽管如此，药品招商企业仍应在资源和各方面条件成熟的情况下，与品牌生产企业合作，引进品牌产品，这样既有利于吸引药品招商门户网站，又能很好地区别于其他药品招商企业。

　　当然，这种药品代理产品引进可以是精选全国品牌生产企业的某个产品组成一个品牌产品群，也可以是对某个品牌生产企业的某类品种打包合作。在药品招商行业中，药品招商企业想要成功，就应该做好营销从而推动企业成功。那么对于企业来说，如何做好营销呢？找到产品卖点，跟着品牌走是关键。

　　药品招商企业想要成功，就必须要学会留住客户的心，从而才可能推动药品招商企业走向成功，那么对于留住药品代理客户的心来说，主要的还是要靠品牌。只有用品牌才能留住消费者的心，药品招商企业体现药品招商品牌个性化的核心价值。药品招商企业只有找准目标才能保证招商工作收到预期的效果。很多药品招商企业只注重形式，而没有明确的药品招商目标和切实可行的招商计划。

　　在激烈的市场竞争中只会是随波逐流，想要与众不同，在提升自身综合实力的同时，需要药品招商企业选择适合的差异化营销模式。在药品招商方式上，药品代理专家认为，对于一些知名品牌产品，可以考虑选择拍卖的方式进行招商。从目前新医改对渠道的影响来看，临床渠道以及由此衍生的专科用药市场将是药品招商企业重点发力的渠道，受政策影响较大的基本药物市场以及OTC市场则需慎重考虑。