药品招商营销过度要及时遏制

　　随着经济高速发展和“以人为本”意识形态的深化，安全、健康、环保越来越被人们重视，成为新消费形式的引擎。如食品、日化、药品、家电等行业均与安全、健康、环保关系密切，这些行业都是容易出现过度营销的行业。药品招商营销如何才能遏制这种情况的发生，药品招商企业要做好充分的准备工作。

　　在不够规范的市场环境中，在一夜暴富的不良示范下，企业决策者变得浮躁、急功近利、短视，催生了对短期行为的不断向往，试图通过营销的手段来赢得市场，解决企业的所有问题，出现了过度营销的趋势。药品招商在产品市场的推广中的重要位置可见是十分重要的，产品包装作为药品招商营销中的一个环节，起到双刃剑的作用。

　　精美的包装既可能为企业创造高额溢价，又可能成为药品招商营销的负担，还有可能导致企业声誉受损，甚至危害社会长远利益，包装是营销链条的一个环节，当然应该重视，但如果只把重心放在包装上而忽略了营销链条整个均衡发力，就很容易进入急功近利的营销过度思维，一旦被过度营销捆绑了自己的企业，企业也许获得短期的快速发展，但如果不及时纠正过度营销的思维，企业将很快被市场抛弃！从竞争层面来说，企业千方百计地通过各种方式树立企业知名度和品牌形象，但是营销手段的滥用就可能导致过度营销，过犹不及。
 

　　那么，什么是过度药品招商营销呢？简而言之就是药品招商企业将营销活动与整体运营过程割裂开来，只有营销而没有其他，片面依赖、夸大营销的作用，试图以营销为手段解决企业的所有问题。有很多药品保健品做营销只谈一个报广当版电话进线和下货量，而忘记了整个市场运作和资源整合，急功近利的心态一览无遗，营销作为企业研发、制造、物流、营销、财务、运营系统中的一环，无法取代其他环节的功能与作用。

　　另外，快消品行业依靠消费者高频次重复购买和规模放大效应所带来的巨额利润和价值，吸引众多企业加入竞争行列，激烈的竞争也使过度营销水涨船高。因此，只有重视药品招商企业内部各种职能均衡发展、外部客户利益、社会公德、法律规范的企业才能做大、做强、做久。