适应标新立异社会的保健品招商导向

　　成功的人对自己的工作必定都是认真研究而且不怕辛苦而得来的，天下没有免费的午餐。做保健品招商更是如此，在人们消费日趋理性的时代，成功的保健品招商企业一定有自己的一套法则，来适应这个标新立异的商业社会。从保健品招商工作的导向来看，可以分为四点。

　　1、组合导向：另外，保健品招商企业也可以根据自身的客户资源和市场分析，将自己打造成为某一方面的专家型企业。可以是以病症为区分的：如男科、妇科、儿科、肝病、心脑血管等，选择治疗该类病症各个方面、各个剂型的产品来进行产品组合；也可以是以产品为区分的：中药、针剂、膏剂、保健品等，定位某一产品类型的各种市场销量大的产品。

　　2、渠道导向：保健品招商企业需要很好的梳理现有的客户资源，确定自己的优势渠道在哪里，来指导自身产品的引进方向。同时，招商企业还要有决心和魄力去摒弃与企业渠道操作定位不同的代理商和产品。从目前新医改下对于各个渠道的影响来看，临床渠道以及由此衍生的专科用药市场，将是招商企业可以重点发力的渠道。而对于受到政策影响较大的基本药物市场以及OTC市场，则需要慎重考虑。

　　3、品牌导向：对于保健品招商企业而言，因为不具有产品的所有权，所以产品的引进往往有很大的局限性。虽然有这样的客观因素存在，招商企业还是应该在资源和各方面条件成熟的情况下，与品牌企业合作引进其品牌产品，有利于吸引代理商，是一条区别其他招商企业的好方法。当然，这种产品引进可以是精选全国品牌企业的某个产品组成一个品牌产品群，也可以是对某个品牌企业的某类品种进行打包合作。

　　4、特性导向：在新医改推动下的全民医保大潮中，医保、农保、基本药物之类的品种越发受到各级代理商的青睐。所以，对于保健品招商企业而言，不妨在这些品种的引进上多做些工作，把企业真正打造成为一个特性鲜明品种的集散中心和专业化服务机构，来定位企业聚集代理商。