医药招商与医药代理商的合作共赢之道

　　医药招商行业的火爆进行带动了医药代理商的快速发展，如今的医药招商必须达到一个双赢的目标才算做成功。所以，医药招商企业首先要面对的是如何与医药代理商进行更好的合作与相处。

　　医药招商企业要对通路架构进行调整一定是建立在这样几个前提之下的：一，整体市场需求确实在增长；二，这家区域独家代理的能力真得阻碍了该区域市场的发展。因为有些时候情况并不一定是这样，如果区域独家总代在这个区域已经形成了垄断，但还没有达到医药招商企业要求的话，那可能是因为该区域市场就只有那么大。

　　医药招商企业出现亏损状况，原因可能是原有医药代理商不但没有做好自己的工作，而且还会妨碍新药品代理的发展。因为原有代理商并不是医药招商企业的全资区域代理，他们考虑的不是医药招商企业应该在这一区域占有多少份额。

　　而是新的医药代理商加盟以后会抢到自己多少市场份额、会损失多少利润，所以一定会采取措施保护自己的既得利益，医药招商企业想的就是要更换代理，那彼此沟通起来自然就没有办法达成一致，原有医药代理商自然也不会配合医药招商企业所做的调整。

　　医药招商企业在发展新医药代理商的同时要做好两手准备：一是如果这家区域药品代理不能提高自身能力的话，如何让新发展的代理商快速成长起来；二是医药招商企业也不能把原有代理商的路堵死，更不能一棍子打死。如果原有代理商能很好的达到医药招商企业设定的目标，还是应该尽量让其良性发展、快速成长起来。