端正药品招商态度传统电话招商照样成功

　　做药品招商就需要在一些网站上等借助媒体的工具发布一些招商信息，而药品招商最常用的就是电话招商，但招商失败，往往问题也就出在这。结合招商经验，很多药品招商企业的招商还停留在传统的招商模式中，然而在现在激烈的市场竞争中，一个好的招商策略是必不可少的。建议招商经理在打电话给代理商时一定要注意以下几点：

　　首先，电话招商要客气是必要的，但不能客气到懦弱或者没有底气。其实电话招商需要的知识量不一定要特别多，但一定要注意打电话的语气。尤其是现在“保健品”市场的免费药品招商，有的时候药品代理商在接电话时会很清楚地从对方的语气中感觉到一种“能做就做，不能做还有别人”的想法，这种所谓的“弦外之音”，听者是很容易感受到的。在我看来，药品招商企业最重要的就是一种态度，只有珍惜每一位客户，你的路才能越走越宽。

　　其次，打电话报药品招商企业名称很重要。有的人在报自己厂名的时候特别快，甚至快到让人听不清或者直接说简称，如果你是大企业还好，如果你是中小企业，建议最好说全名，并在全名的前面加上您所在的省份。这样不仅代理商得到的信息会比较完整，同时也会提升自身企业的高度，使药品代理商感到企业非常的正规。把药品代理商当成朋友对待，不要接连问一堆老掉牙或冒失的问题。在招商过程中，招商要尽量使自己的语言精练，不一定要多有色彩，但是你要知道你所说的、所问的都是为招商服务的。

　　再就是，很多药品招商企业的弊病就是联系过的客户就不管了，缺乏反馈机制。以个人的经验为例，招商的苦楚，每天要联系大量的客户，因此很少有时间进行反馈。但招商不是囫囵吞枣，而是一个渗透的、连续的，而且是循环的过程。另外，回馈是美味的大餐，经过第一次交流，第二次地熟悉，代理商很可能在未来给你提供意想不到的深层信息。

　　最后是传统的药品招商理念应该与当今社会的创新理念相结合，在运作模式上，从简单的展会、广告、个人关系到分销会议、深度招商、精细化招商、个性化招商、专业渠道招商等等。药品营销后招商时代必然是共同创造价值的时代，方法也会越来越多，但合作是最重要的前提，选择理念认同的合作伙伴显得更为重要。