通往医药招商成功的发力动向 |
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在医药招商行业中,能够通过种种的考验,达到一个事业的顶峰是很不简单的。所以,医药招商企业在事业的最初就要做好失败的准备,只有经历过种种的失败才能感受到成功的欢愉。下面是关于医药招商企业能够成功的一些因素,企业可以借鉴一下。
调研客户实际情况:医药招商市场是销售的大环境,客户是产品销售的核心体。如果医药招商企业营销人员不知道客户在干什么、渠道在哪里、资金实力怎样、操作品种情况怎样、需要什么样的产品、最需要什么样的支持等等问题,而只知道打电话压货,客户是会被压死的。
医药招商行业标杆:中国商人古训“诚信为本”,当初胡庆余堂的创始人立下店训“戒欺”,天下所谓的“商道”是当今急功近利者要好好扪心自问的。当断不断,必酿其患,连壁虎遇到危机也会脱断尾巴。过往已成历史,该割舍的当如“壮士横刀断腕”,何况几十亿双眼睛在监督着你,犯了错误的企业好比镜子给人们以明鉴。要捉住医药招商市场,任何行业都需要规范化经营,更需要领军企业引领行业的发展。
医药招商企业文化:中国文化博大精深,中国医药招商企业的精神在于企业文化的塑造。一个企业如果尽空喊口号,不注重学习提升,也许会迅速膨胀,但结局亦是短寿。企业文化的建设需要耐心,需要呵护,需要积淀,需要反思。先进的文化当学以致用,不论是“中学为体,西学为用”还是“西学为体,中学为用”,文化的回归在于骨子里的记忆。
实施个性化医药招商市场开发:客户的具体情况,都直接影响着公司在某一区域市场销售的发展情况。与其说让自己的市场随意走,还不如去研究市场,实施个性化的开发。在要你就某个地区某个环境之后,结合当地代理商的实际情况,制定符合当地产品需求、促销需求、渠道需求等各方面的需求,从而实现单个区域的医药招商放量性突破。

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