药品招商选择客户跟选择鞋子道理相同 |
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很多人都说看淡了成功与失败,但是真正到了应验到自己身上,谁也控制不好。就看现在日趋火爆的药品招商行业来说,这种成功和失败的竞争更加的残酷,使人备受压力。所谓的“有压力才会有动力”,在药品招商行业看来,也的确是鼓励人们走上成功的最大动力。
药品代理商的选择重在合适,跟鞋子似的,好看不好看是次要的,合适穿上才舒服。所以呢,药品招商要选择适合的药品代理商,所谓的“适合”有三层含义:一是药品招商企业与药品代理商的经营理念相一致;二是药品招商企业的产品特点与药品代理商的经营思路相吻合;三是药品代理商并不是越大越好。
针对性的客户成功的可能性就相对大的多。这就是企业找寻好药品招商客户的一种有效方法之一。询问客户需求,客户通过广告的形式找到招商企业,招商企业抓住机会与之合作,从而找到有效地客户。针对性的客户成功的可能性就相对大的多。这就是药品招商企业找寻好药品招商客户的一种有效方法之一。
跟进药品招商客户可以实现做个铺垫自己,先学会如何借力,看看竞争对手的营销措辞,总之是让一个药品招商客户带动下一个客户的药品招商销售模式,最终建立网状客户群,公司在这其中给相应的客户予以优惠或奖励的办法,来达到“找到客户、找好客户”的目标。
在药品招商进行药品代理商的布局和渠道设计时要有渠道的长度、宽度和广度的设计,二级分销体系、三级分销体系的严格划分等。还有对药品代理商的培训不能流于形式,必须以“实际”为根本,做好培训的规划,运用多种培训形式,才可以达到培训的目的。

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