药品招商选择客户跟选择鞋子道理相同

　　很多人都说看淡了成功与失败，但是真正到了应验到自己身上，谁也控制不好。就看现在日趋火爆的药品招商行业来说，这种成功和失败的竞争更加的残酷，使人备受压力。所谓的“有压力才会有动力”，在药品招商行业看来，也的确是鼓励人们走上成功的最大动力。

　　药品代理商的选择重在合适，跟鞋子似的，好看不好看是次要的，合适穿上才舒服。所以呢，药品招商要选择适合的药品代理商，所谓的“适合”有三层含义：一是药品招商企业与药品代理商的经营理念相一致；二是药品招商企业的产品特点与药品代理商的经营思路相吻合；三是药品代理商并不是越大越好。

　　针对性的客户成功的可能性就相对大的多。这就是企业找寻好药品招商客户的一种有效方法之一。询问客户需求，客户通过广告的形式找到招商企业，招商企业抓住机会与之合作，从而找到有效地客户。针对性的客户成功的可能性就相对大的多。这就是药品招商企业找寻好药品招商客户的一种有效方法之一。

　　跟进药品招商客户可以实现做个铺垫自己，先学会如何借力，看看竞争对手的营销措辞，总之是让一个药品招商客户带动下一个客户的药品招商销售模式，最终建立网状客户群，公司在这其中给相应的客户予以优惠或奖励的办法，来达到“找到客户、找好客户”的目标。

　　在药品招商进行药品代理商的布局和渠道设计时要有渠道的长度、宽度和广度的设计，二级分销体系、三级分销体系的严格划分等。还有对药品代理商的培训不能流于形式，必须以“实际”为根本，做好培训的规划，运用多种培训形式，才可以达到培训的目的。