药品招商企业渗透渠道文化广开销路

　　拓展企业的发展渠道，就是为产品的发展奠定了一条通天的大路。药品招商企业确定了产品在企业经营当中的主导地位，就可以很好的寻找适销的渠道。通过全面的渠道调研，了解渠道特性，有针对性的安排渠道经营策略来全面提升企业的市场经营效率。确定了企业经营产品的主导，也可以适时安排企业对外宣传和信息传播的方向，从而打造企业对外的产品种类的专业化形象。

　　药品招商不断进行对外传播，取得了不错的市场形象认可和销量提升。药品行业经过一段时间的调整期，药品招商企业优胜劣汰就成为了市场的主旋律。特别是最近两年，伴随国家对药品行业进行大力整顿，以往那种依靠简单投入、投机取巧甚至非法经营的药品招商企业，逐步被市场淘汰，取而代之的是一批定位清楚、经营规范的强势企业的崛起。

　　那么药品招商企业如何不被淘汰呢？过去的药品招商形式都是大包式，先产品后市场，在传统渠道内流通，一般网络铺得很广，因此量是一个很重要的因素，而会销的市场容量相比要小得多，就好像是白酒市场与保健酒市场的市场格局一样，一家企业的实力等同于一个行业，细分市场与主流市场的招商策略有很大的差异化。

　　行业大发展和社会变迁，药品招商企业面临“洗牌”，药品行业将面临一系列的市场整合。这种整合的一个突出表现就是会产生行业内部的并购重组，通过区域优势的不断互化，真正促成业内超级企业的出现，并通过这种集团化、规模化企业的引领，推动整个行业药品招商企业经营水平的提升。

　　在按照渠道进行经营品种的划分之后，药品招商企业要就需要弄清楚在这些产品当中，哪类品种是企业的盈利品种，哪类品种是企业的低价打市场品种，哪类品种又是药品招商企业巩固渠道的品种。精准“三定位”，从而才可能掌控市场，率先抢占它，成为行业的领头羊，走向成功。