专业有效药品招商策略 企业细斟酌

　　抓机遇，觅商机，药品招商企业如同小猫一样寻觅着自己的“食物”。为了更广泛的吸纳各大药品招商客户，促进企业的发展，把握市场的节奏，药品招商企业就要根据不同的阶级细分市场，制定相应的方案，充分了解每个客户群体。如此一来才能制定合适的价值主张并进行有效宣传，但不要对企业的高价产品或服务造成负面影响，尤其在各档产品属于同一品牌的情况下。

　　在现在这个竞争日趋激烈的市场中，寻找客户充满着竞争和，这时候就需要药品招商人员另辟蹊径，转变观念，想一下如何能让客户找到自己。让药品招商客户主动找到自己，也可以省去很多麻烦，既省时又省力，这也是每个销售人员梦寐以求的事情。组建一支专业的药品招商队伍，专职从事药品招商工作。

　　专业药品招商策略可以由那些经过专门招商培训的招商中心有针对性地到目标经销商处，大力宣传、推销自己的产品和项目。这种方式具有相当大的灵活性，更具有针对性和专业性，成功率也相对要高一些。通过对项目和产品的集中展示，广泛吸纳人气，展示自己，从而达到招商的目的。

　　实行有效的药品招商策略更要注重精简药品招商队伍和服务团队，尽量运用自助方式，以便控制成本。药品招商企业要重新考量决策方式以及其他管理方式；对业务负责人充分授权，提供财务资源和人才配备。但其实销售人员最头疼的事情莫过于“如何寻找客户”。

　　药品招商策略还要充分利用企业之间的优势和资源，达到各取所需的目的，既能使药品投资方找到所需的资源、劳动力，进一步扩大再生产，又能够使药品招商客户找到自己所需的资金、技术、人才及管理经验，使大家共同形成整体投资环境，进而形成“双赢”局面。