药品招商企业拓宽市场 扎实跟进代理商

　　很多招商企业会有这样的一个困惑，从表面看来工作很顺利，但几年下来，销量没有根本变化，开发也没有质的飞跃。究其原因，是在经销商的跟进工作方面做得不够扎实。药品招商企业提高产品的销量、扩大市场的网络覆盖是根本目的，而很多企业面对此困惑往往无计可施。其实，招商企业在这些方面并没有捷径可走，全靠扎实的经销商跟进。因此我们要深掘招商产品的问题。

　　现在药品招商产品难做，如果药品招商企业还端着产品为大的架子，以一种自说自顾的姿态居高临下的向消费者“兜售、贩卖”产品，拒绝与消费者做产品之上情感层面的沟通，在消费者处碰壁自然是在所难免的事。所以药企为了更好地做好药品招商，必须深入挖掘药品招商产品问题。

　　消费者在选购品牌时已经不再像以往那样偏重理性的考虑，他们更注重的是最新药品招商品牌为他们所带来的心理感受，与其说他们在为你的产品买单，倒不如说他们是在为自己的心理感受买单，因为他们关心“自己”远胜过于关心药品招商企业的“产品”。

　　最新药品招商企业指出消费者任何一次行为的背后其实都有着其深刻的心理动机，这动机因传统、文化、教育背景的不同而有所差异，也就是我们所说的消费者洞察！为什么需要消费者洞察，怎么消费者洞察，药品招商专家告诫我们，最为重要的一点就是要真实地、完全地了解并抓住消费者的内心。

　　然而，消费者洞察是一种动态的研究，也就是动态跟踪消费者为什么会购买我们的产品、为什么会同意重复消费、为什么还有相当比例的消费者不再买我们的药品招商产品等很多问题的深入挖掘。挖掘的过程并不简单，如果没有一双“慧眼”，就很可能掉进消费者无心布下的陷阱。