药品招商 不要忽略最本质的核心

　　有的人做药品招商，往往忽略了最本质的招商，过度的推销和广告宣传，让消费者只看到了企业的光环而忽略了最具实力的产品。企业药品招商的核心在于沟通，而不是推销或广告。沟通的核心在于实时、即时地整合沟通，而这种实时沟通，又往往存在于生活和社区中。在生活和社区中，乃至于网络社区中，存在着一对一，多对多，一对多的沟通和传播，与企业滞后的大众药品招商有着迥然不同的性质。

　　药品招商个体传播的前提是他已经进行了体验，基于自己的体验在自己的关系网络中传播，这更具有可信度。类似sns的六度空间的关键不在于寻找一个人，而在于沟通一个人，乃至于药品招商沟通整个链条网络的人，这便是社区药品招商的关键所在。

　　但是，因为每一家药品招商企业的资源是有限的，当相关的整合力量进入的时候，可以在基于客户资源集中或者服务意识强烈的行业，建立行业的客户联盟，从而构建整个行业的社区营销，这样形成一种客户大联盟效应，与此同时，又借助不同企业的核心竞争力和客户定位不同，各自切分自己的会员关系药品招商。

　　在未来的理想阶段中，整个社会就是一个大社区，大社区里面有众多的子社区，当一批种子企业和行业的关系药品招商体系构建起来，让整个社会的主流个体已经融合进这个体系后，个体便成为中心，其他大批的企业和行业也会主动参与进来，这样基本上形成一个网络体系化的社会，也就是社会营销体系。