不同策略直击医药招商的不同问题

　　医药招商中以人员或非人员的方式，说服和帮助顾客购买某项医药招商产品或劳务，或使顾客对卖方的观念产生好感，这是医药招商的促销策略。促销策略可分为人员推销或非人员推销二大类；非人员推销又可分为广告、公共关系、营业推广等各种方式。

　　企业选择医药招商产品从制造商到消费者手中的最佳途径便是分销渠道策略。分销渠道营销策略包括区域分布、中间商选择、营业场所、网点设置、运输储存及配送中心、服务标准等因素组合运用。

　　按照医药招商产品与医药招商市场医药招商情况，灵活地运用各种定价方法与策略，可以吸引顾客，刺激购买，扩大产品销路，实现营销目标，这也是医药招商中的有利定价策略。

　　企业根据医药招商市场需求和自身能力条件，确定生产经营规模和范围的决策，即企业对医药招商产品组合的广度、深度和关联性方面进行选择、调整的产品组合决策。可供选择的产品组合策略一般有扩大产品组合营销策略、缩减产品组合策略和产品线延伸策略。