医药招商与代理商的微妙合作

　　伴随着医药招商行业的日趋火热，医药招商企业与医药代理商的关系也日趋微妙，所以，做医药招商与医药代理共处需要技巧，当全国市场增长显着、医药招商企业在某一区域的增长有问题的时候，问题可能就出在区域通路的能力不足上。

　　医药招商企业出现亏损状况，原因可能是原有医药代理商不但没有做好自己的工作，而且还会妨碍新医药代理的发展。因为原有代理商并不是医药招商企业的全资区域代理，他们考虑的不是医药招商企业应该在这一区域占有多少份额。

　　而是新的医药代理商加盟以后会抢到自己多少市场份额、会损失多少利润，所以一定会采取措施保护自己的既得利益，医药招商企业想的就是要更换代理，那彼此沟通起来自然就没有办法达成一致，原有医药代理商自然也不会配合医药招商企业所做的调整。

　　医药招商企业在发展新代理商的同时要做好两手准备：一是如果这家区域医药代理不能提高自身能力的话，如何让新发展的代理商快速成长起来。

　　二是医药招商企业也不能把原有代理商的路堵死，更不能一棍子打死。如果原有医药代理商能很好的达到医药招商企业设定的目标，还是应该尽量让其良性发展、快速成长起来。那医药招商企业何必不在其原有代理商覆盖不到的地方发展新的医药代理商呢！