医药招商在市场发展中举步维艰

　　医药招商企业是一个系统工程，任何一个环节的疏落都会造成企业资源的浪费，导致医药招商效果不理想。医药招商随着药品市场的膨胀，市场医药代理商选择余地的增大，传统招商形式遇到巨大的挑战。对于药品企业而言，在招商过程中，切忌不可盲目、急于求成，要摆正心态，认真观察市场潜力，发现商机从而认真投入，进而成功招商。

　　在激烈的市场竞争中，不进则退，而生存下来的都应该是行业中的佼佼者。但是仍然还是有声音出来：招商难。在招商过程中急于求成，盲目跟风都是不可取的。产品是基础，市场是媒介，而医药代理商才是企业的最终目的。药企不应迷失了心态，勇善于分析市场隐藏潜力，成为真正的“事前诸葛”。未来的医药招商之路该如何走下去，寻求适合的转型之道则是企业是否可以存活、发展的关键。

　　医药招商企业往往存在一个通病，就是为了招商而招商。无论什么渠道、什么区域、什么性质的客户，只要要货就合作。这样就必然出现医药招商企业手里合作的客户一大把，有临床的、也有otc的，还有走炒作和第三终端市场的，不同渠道的产品和客户产生抵触，销量迟迟做不上去。从反商业贿赂开始、新的药品管理办法实施、处方药管理办法，药品广告管理办法出台、药品包装的24号令等等，直到姗姗来迟才出台的新医改方案，一条政策主导的药企发展脉络清晰可见。

　　目前的医药招商市场，还普遍存在一个比较普遍的问题，就是对于产品的市场定位没有一个清晰的认识。在产品刚引进的招商阶段，为了尽可能的提升市场销量，往往不管产品本身的价值和适应性，面向做各种渠道的不同医药代理商放货，最终导致了市场冲突严重，产品的价值被严重浪费。特别是在一些临床品种上，由于许多医药招商企业对临床操作的不专业和不规范，往往是前期在临床、药店甚至商业放货，导致产品的价值空间不断被挤压。临床客户不愿意接，市场客户又觉得没有安全感，直到产品被做死。

　　医药招商想要成功并不是一件简单的事情。医药招商企业在医药招商的过程中，在明白自己该做什么的同时，也不要忘了自己不应该犯哪些错误。在医药招商企业成立之初，需要的是短平快的发展，用最简单有效的模式和手段促进企业可以快速发展，以便于积累财富，应对市场竞争。