医药招商在市场发展中举步维艰 |
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医药招商企业是一个系统工程,任何一个环节的疏落都会造成企业资源的浪费,导致医药招商效果不理想。医药招商随着药品市场的膨胀,市场医药代理商选择余地的增大,传统招商形式遇到巨大的挑战。对于药品企业而言,在招商过程中,切忌不可盲目、急于求成,要摆正心态,认真观察市场潜力,发现商机从而认真投入,进而成功招商。
在激烈的市场竞争中,不进则退,而生存下来的都应该是行业中的佼佼者。但是仍然还是有声音出来:招商难。在招商过程中急于求成,盲目跟风都是不可取的。产品是基础,市场是媒介,而医药代理商才是企业的最终目的。药企不应迷失了心态,勇善于分析市场隐藏潜力,成为真正的“事前诸葛”。未来的医药招商之路该如何走下去,寻求适合的转型之道则是企业是否可以存活、发展的关键。
医药招商企业往往存在一个通病,就是为了招商而招商。无论什么渠道、什么区域、什么性质的客户,只要要货就合作。这样就必然出现医药招商企业手里合作的客户一大把,有临床的、也有otc的,还有走炒作和第三终端市场的,不同渠道的产品和客户产生抵触,销量迟迟做不上去。从反商业贿赂开始、新的药品管理办法实施、处方药管理办法,药品广告管理办法出台、药品包装的24号令等等,直到姗姗来迟才出台的新医改方案,一条政策主导的药企发展脉络清晰可见。
目前的医药招商市场,还普遍存在一个比较普遍的问题,就是对于产品的市场定位没有一个清晰的认识。在产品刚引进的招商阶段,为了尽可能的提升市场销量,往往不管产品本身的价值和适应性,面向做各种渠道的不同医药代理商放货,最终导致了市场冲突严重,产品的价值被严重浪费。特别是在一些临床品种上,由于许多医药招商企业对临床操作的不专业和不规范,往往是前期在临床、药店甚至商业放货,导致产品的价值空间不断被挤压。临床客户不愿意接,市场客户又觉得没有安全感,直到产品被做死。
医药招商想要成功并不是一件简单的事情。医药招商企业在医药招商的过程中,在明白自己该做什么的同时,也不要忘了自己不应该犯哪些错误。在医药招商企业成立之初,需要的是短平快的发展,用最简单有效的模式和手段促进企业可以快速发展,以便于积累财富,应对市场竞争。

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