四项药品招商根本 企业不能抛弃

　　有人总会用一些理论性的知识去看待药品招商，对于企业发展传统的招商模式已经被淘汰，而如今的新兴市场一个固定的招商策略对于骤变的市场，根本无法适用。想要药品招商企业立于不败之地，成功做好药品招商，就需要需要循序渐进，不能还没准备就盲目的去药品招商，这样注定要失败。与此同时，也产生多数善于创新的新颖药品招商企业，但其最根本的原则我们是不可丢弃的。

　　1、无论药品招商企业如何创新，招商是充分整合外部资源，在开放的市场环境中选择与企业自身品种、所处现状、企业文化及发展战略相吻合的适宜代理商，利用外部成熟的销售网络实现产品的快速覆盖和持续增长。而企业通过对代理商的良好服务、销售指导、学术支持、客户奖励等系列增值服务可有效地将原本松散的合作模式和经销队伍稳固化，变成与自身长期合作具有超常战斗力的销售纵队，省去了自建队伍的投入和风险。

　　2、纵观诸多失败的药品招商，往往是因为没有抓住经销商及消费者的需求心理，从而使自己挣扎于企业与行业的夹缝中。药品招商企业的成功与否在于产品能不能满足市场需求，如今大多数的药品招商企业不重视客户和消费者的需求，仍抱着我能生产什么就生产什么，靠天吃饭的小农意识，产品要么功能单一。业内药品招商专家认为，当一个药品招商企业采用药品招商模式销售药品后，把药品招商工作做好做细成为重中之重，药品招商工作有很多细节需要我们去注意。

　　3、确保药品招商产品有一定的特点和卖点：人无我有，人有我优，实行差异化营销是立足的依据。注意打造企业形象和产品品牌，由知名产品认知企业、由知名企业认知其他产品，举无形资产之牌可以从中收益非浅，保证一定的信息量和客户基数，主动维护客户种或介绍客户都是对企业用心维护客户的奖励和肯定，有能够掌控全局，充分平衡公司和客户利益关系的谈判高手。做好招商企业要坚守诚信，确保质量，即便产品不是最好，价格不是最优，凭着守信和诚恳也能维系住客户的心。维持稳定的政策，守该守之规，严格保护市场和客户利益。

　　4、药品招商企业要找准定位，各司其责。代理型企业的定位应是提供产品及管理等增值服务。直接的产品销售是代理商的职责。不要越俎代庖甚至背信弃义将客户取而代之。其次要明确规则。包括筛选客户的标准、合同制定、执行及考核的标准等。一切以市场化为原则，以诚信为基础，以法律做准绳，充分兼顾双方利益。共同创造良好的合作环境，推动市场发展。同时又能对合作中出现的违规违约情况进行有效制约和及时治理。