药品招商广告为辅 企业应注重过程

　　竞争力不断升级的药品招商市场，只有专业化的招商才能使企业立足市场，站稳脚跟。但是做专业化的招商就需要有专业的人员对招商进行跟踪，对市场进行评估，对广告宣传进行调整。虽说利用媒体的方式进行药品招商是一个最具传播效应的方式，但是在此种方式的实行过程中，也需要考虑还要考虑媒体与媒体的配合，企业有限的广告资源一定要做好搭配，注意分析每个媒体的渗透力和影响力。

　　药品招商企业应关注招商的全过程，很多企业在这方面不是只关注起点就是仅关注终点，很少有招商企业能够全过程的为顾客创造价值。药品招商企业不仅要在药品招商广告上下足工夫，更要有自己的网站，在网站上进行招商。当然，如果实在是不具备建设自己网站的能力，可以在优秀的药品招商平台进行挂靠，像3156等就是很好的选择。

　　对于企业现有老客户建立较为详细的客户档案，是有效整合客户资源的关键，企业必须要重视。企业的经营效果的比拼，就是判断企业对药品招商市场信息把握是否深刻，是否有针对性的开展工作。药品招商老客户也是市场信息和资源，企业通过建立详细的客户档案，适时了解老客户的经营情况。企业拥有老客户的规模和实力，也直接影响企业的发展是震荡不稳，还是节节攀升。

　　现在药品招商的行业不是做个药品招商广告，宣传投入几万年收一百万，客户就相信你了，基本上从客户到了解公司产品到谈判到最后确定合作之前，一定要看看做的比较好的市场或样板店，眼见为实嘛！所以样板的建立是每个需要招商企业的必须的一步。对目标客户而言，是为了让客户更直观的认识项目的可操作性及成功模式，为合作打下基础。