药品招商成功依靠营销人员敏锐商业嗅觉

　　一个完整的药品招商企业，离不开强大的销售部门；而一个强大的销售部门，更离不开的是营销人员的敏捷思维。药品招商营销人员的商业头脑往往思维敏捷很重要，反应灵敏也占据了其商业头脑。灵活的答辩能力，稳住经销商心理，专业的营销知识，丰富的解答能力，具备齐全招商行业才能够给予你更大的生存空间。但是无论怎样的思维，经销商都是看重成果与利益，不用花言巧语，成效才是高低，才是经销商值得关注的事。但是在做药品招商的过程中了解客户也是职责所在。敏锐的商业嗅觉和成熟的药品营销技巧才能给企业与自身得到应有的利益与报酬。

　　首先，药品招商的销售计划管理：其核心内容是销售目标在各个具有重要意义方面的合理分解。合理的、实事求是的销售计划，在实施过程既能够反映市场危机，也能够反映市场机会，同时也是严格管理，确保销售工作效率、工作力度的关键。企业应该具有大规模生产的成本和质量优势，普药产品数量众多、常见病和多发病药物齐全，而形成组合优势，通过分摊降低营销成本。

　　其次，药品招商营销人员行动过程管理，其核心内容是围绕销售工作的主要工作，管理和监控业务员的行动，使业务员的工作集中在有价值项目上。包括制定：月销售计划、月行动计划和周行动计划、每日销售报告、月工作总结和下月工作要点、流动销售预测、竞争产品分析、市场巡视工作报告、周定点拜访路线、市场登记处报告等。借助主流商业渠道和众多二级分销通过广覆盖实现规模化销售，科学的客户管理和厂商助销可以提高药品分销效率，规避市场风险。

　　药品招商营销人员的客户管理，客户管理的核心任务是热情管理和市场风险管理，调动客户热情和积极性的关键在于利润和前景；市场风险管理的关键是客户的信用、能力和市场价格控制。管理手段和方法有：客户资料卡、客户策略卡、客户月评卡等。药品招商网指出业绩评价包括：销售量和回款情况、销售报告系统执行情况、销售费用控制情况、服从管理情况、市场策划情况、进步情况。信息研究包括：本公司表现、竞争对手信息，如质量信息、价格信息(二批和零售)、品种信息、市场趋势、客户信息等。销售管理工作的关键是全面、系统和专业。