掌控市场节奏 药品招商摆脱被动发展

　　对于市场这块“奶酪”，每个药品招商企业对其都分外眼红。但是对于药品招商这一特殊的行业，不可能像生产型企业那样，派驻大批人员进行市场开发。这就需要深化招商，细化每个流程和步骤；在药品招商中要突显执行力，执行要细。细节决定成败，任何一个细节操作不当都会导致招商的效果大打折扣。

　　药品招商企业选择开发区域是十分重要的。一般情况下，药品招商企业大多数的选择全国发行、或全渠道发行的媒体来产品投放，希望可以更多的开发客户。可是，这样目标不明的宣传投放，不仅对企业的空白招商市场不能聚集资源扩大宣传面，对于已经有固定客户的市场反而是一种威胁，影响双方合作。

　　对药品招商企业而言，先明确自己要重点开发的区域，然后集中宣传资源，利用当地的强势媒体进行产品招商宣传，会取得相当不错的效果。针对目前的药品招商企业来讲，大多数企业都不具备充足人力资源进行网络的精细化建设，往往依靠药品招商代理和物流企业实现，而如何有效利用这些资源来放大市场份额，就显得尤为重要。

　　在现阶段市场竞争白热化、产品同质化的情况下，谁掌握了市场，谁掌握了渠道，谁就最终拥有了市场的发言权。因而你可以看到，各个厂家和药品招商企业都在花费大力气进行渠道的营造建设工作。自上而下，无论临床前渠道、商业流通、第三终端、第四终端、乃至招商市场等等，一场渠道争夺大战正在如火如荼的进行着。

　　如果将药品招商行业的招商过程比喻为一个木桶，那么对药品招商代理的选择、培训、布局、跟进、考核、调整就是构成木桶的木板，任何一块木板的短缺都会影响整个药品招商工作的效果。对于药品招商来说药品招商这个木桶能装多少水，不仅仅取决于其中的短板，更取决于各个板块之间衔接得是否紧密。如果在药品招商中各个木板不能紧密衔接，那么这木桶就变成了竹篮，招商工作就是“竹篮打水一场空”。所以药品招商企业选择重点开发区域，然后重点宣传。