全面发展替代一招鲜的医药招商时代

　　如今医药招商企业的市场竞争早已过了一招鲜的时代，任何产品都可能被复制，除非你是技术性特别强的产品。所以，医药招商想要成功就不能只看一个方面的成功与否。那么怎样才能将医药招商企业整体提升呢？

　　完备产品资料的制作、医药招商企业手册等必备资料。做到医药招商产品特点清晰，联系方式明确，以便客户按图索骥能及时与公司取得联系。

　　有些医药招商企业是由招商部负责海选目标客户，销售部进行洽谈签约。有些是在全国成立完整的区域医药招商队伍。还有一些是几个人各负责一个大区，跑动式办公。

　　目前除少量厂家提供底货或信用额度外，其余基本为现款制。医药招商市场基本认同的心理价位为医药招商产品批价20扣。医药招商独家或特色产品可在25-35扣左右。

　　当产品同质化、渠道竞争激烈化、利润趋薄化、市场监管严厉化等特性越来越明显的时候，医药招商企业的比拼就进入更深层次的竞争，讲究的是企业综合实力和独有能力的展示，从而推动招商成功。