人才调配是医药招商企业管理的重要问题

　　有这么一个故事，一位医药招商终端药店营业员被解聘了，原因是其性格木讷，做事谨小慎微，行动缓慢，工作效率低下。而在此之后，另一个药店的店长却聘用了他，还让他负责药店的账册表单。大家都对店长的做法感到不解，店长的理由却很简单：从另一个角度来看，他的缺点恰恰就是优点，那就是耐心、细致、踏实、做事不打折扣。

　　这个故事其实想要表达的就是管理者的最大作用就是善用人才，让医药招商企业的每个人都能够发挥他的最大优势，达到这种效果的同时，也就证明了这个管理者的能力是强大的。对于医药招商行业而言，这种力量就显得更为重要了。

　　一个成功的企业必定有20%的管理者，正是因为这一小部分人决定着企业的发展力度与方向。对于医药招商企业而言更是如此，想要达到阶段性的发展，就需要医药招商管理者的策略，更重要的是对工作人员的调用与分配，发挥其最大的优势，这就是医药招商管理者的关键作用。

　　几乎每个医药招商管理者都知道，人才是企业的根本，是医药招商企业兴衰成败的关键。然而实际的问题是，大多数管理者不会用人，因为他们不“知人”。要知人，必须清楚知道所用之人的长处、短处，扬长避短；知道所用之人的意愿和心情；知道哪些人不可重用，哪些人不可薄用。

　　医药招商企业管理用人的基础和关键就是要知人，而后才能善用。与其频繁地解聘、招聘，不如与身边的员工多做沟通，了解员工的想法和意愿，发掘他们的长处，洞悉他们的缺点。对人才的能力、潜力、优势、弱点都了如指掌，才能培养人才、提升现有人才的能力，才能动员员工去做自己力所能及的事情，共同把工作做好。