共赢才是医药招商企业的成功目标

　　真正的成功医药招商是一个与医药代理商的共赢局面，而非一方的短暂性胜利。所以说，想要成为一个成功的医药招商企业，就必须顾全大局，多考虑医药代理商的情绪与环境。当然，企业自身的修炼也是不能少的。

　　中国文化博大精深，中国医药招商企业的精神在于企业文化的塑造。一个企业如果尽空喊口号，不注重学习提升，也许会迅速膨胀，但结局亦是短寿。企业文化的建设需要耐心，需要呵护，需要积淀，需要反思。先进的文化当学以致用，不论是“中学为体，西学为用”还是“西学为体，中学为用”，文化的回归在于骨子里的记忆。

　　调研医药代理商实际情况，医药招商市场是销售的大环境，客户是产品销售的核心体。如果医药招商企业营销人员不知道医药代理商在干什么、渠道在哪里、资金实力怎样、操作品种情况怎样、需要什么样的产品、最需要什么样的支持等等问题，而只知道打电话压货，客户是会被压死的。

　　实施个性化医药招商市场开发，客户的具体情况，都直接影响着公司在某一区域市场销售的发展情况。与其说让自己的市场随意走，还不如去研究市场，实施个性化的开发。在要你就某个地区某个环境之后，结合当地医药代理商的实际情况，制定符合当地产品需求、促销需求、渠道需求等各方面的需求，从而实现单个区域的医药招商放量性突破。

　　医药代理商是一个医药招商企业的攻占目标，但是攻下来之后是要双方共同发展才是长久的合作之道，这是每个医药招商企业都知道的规则。而自身企业的基础是攻占医药代理商的资本，所以，同样重要。在两者都存在的情况下就需要一些软件来将两者联合，这才是真正的医药招商之道。